Marketing 

O plano de marketing é um elemento crucial para o sucesso de seu plano de negócio, e sua importância é muitas vezes subestimada. 

Ele descreve todas as atividades envolvidas na venda e ajuda a definir a melhor estratégia, mostrando a direção que a empresa deverá seguir. 

Nesta seção do plano de negócio, devemos mostrar consistência e confiança para converter ideias e recursos humanos e financeiros em uma posição forte de marketing. 

Qualquer investidor quer garantias de que seu negócio gerará um fluxo contínuo de lucro. 

O plano de marketing define o palco e sintetiza as principais ações a serem tomadas ao longo do tempo para que a busca dos objetivos traçados seja possível. 

Este plano deverá estar inserido em um plano de marketing global para orientar os executivos na maximização dos resultados. Independentemente da fase em que a empresa se encontra, seja em fase de investigação e desenvolvimento, seja de produto pronto para o mercado, seus objetivos de marketing devem ser realistas e coerentes com a sua análise de marketing, demonstrando seus resultados quantitativos. 

Seguem as principais áreas que devem ser abordadas em seu plano: 

Canais de distribuição Você pode usar uma força de vendas da própria empresa, pode contratar representantes bem estabelecidos ou se utilizar de outros canais para colocar seu produto no mercado. Como o seu plano de distribuição pode ser comparado com as práticas existentes na indústria? 

Quais são os melhores canais de distribuição por agilidade, flexibilidade e preço? 

Remuneração da equipe de vendas Indicar quais são os objetivos de remuneração da sua força de vendas, incluindo salário, comissões, premiação e bônus. 

Exemplifique a prática do mercado e como pretende reter uma equipe de vendas de qualidade mediante a combinação das formas escolhidas. 

Depois de discorrida a forma de compensação, dê exemplos de quais serão as variáveis e o montante de recurso envolvido (percentual sobre vendas). 

Estratégia de preços Pela definição dos produtos e do mercado em que se encontra, definir os preços de seus produtos comparando com os preços existentes no mercado. 

Quais as vantagens competitivas e os serviços adicionais que serão oferecidos? Traduzir esses valores em custo das ações e margem bruta esperada dos produtos.

Poucas empresas existem sem custos de publicidade. As escolhas de estratégias e meios de comunicação são muitas, mas a opção de eliminar a publicidade diz que o empresário pode não ter recursos para se comunicar com os clientes. A publicidade e outros elementos de promoção são despesas comerciais legítimas e, quando possível, devem ser incorporados ao preço dos produtos e serviços.

Fatores que devem contar como parte de seu plano de marketing:

• Metas de vendas.

• Descrição de todos os produtos e serviços.

• Concorrência direta e indireta.

• Objetivos de preço de venda:

• Descontos e licenças especiais.

• Sazonalidade nos preços.

• Ideias de financiamento quando aplicável.

• Localização:

• Regiões de venda dos produtos e serviços.

• Transporte/logística.

• Atividades de promoção:

• Publicidade.

• Feiras e eventos.

• Treinamento de vendas.

• Estratégias de crescimento.